您是走動的廣告

您意識到您自己本身也是製造廠商廣告計畫的一部分麼？事實上，您已經是多種商品的銷售員了。有一個測試能夠證明我們的觀點：看看衣櫥和抽屜裏，找一找有多少品牌名稱貼在您的上衣的胸部、縫合在褲子後面的口袋以及運動鞋的外側，然後想一想您為他們做走動廣告，您得到了多少報酬。

　　展示廣告不僅僅是指標志、彩旗和路牌廣告，還包括獲得免費的T恤、帽子或者有趣的禮品包，這不是很愜意麼？無論您是誰，免費就是免費，獲得免費的物品就是挺高興的事兒。

　　但是當您接受並使用這些可愛的小禮物時，您意識到您是在幫助這些企業推廣傳播商品，向別人昭示這些商品非常卓越；抑或向您的朋友和熟人提醒那家企業新開的幾家分店麼？當您使用帶有品牌標識的物品時，人們會注意到麼？會的。您下次不由自主地閱讀別人T恤或帽子上的字時，您就會更加確認上述觀點。

　　印刷廣告：瞥一眼日報，您就會發現自己處於新聞和印刷廣告的轟炸之下，多數雜誌的大量版面用於刊載廣告。是廣告收入，而不是每年365元人民幣的訂閱費使優秀的報紙雜誌保持良好的經營狀態。商家願意花鉅資購買版面向受眾傳遞產品資訊。讀者通過付費閱讀文章以及廣告。

　　郵寄廣告：您收到的信件，無論是懇求信，還是商業優惠券或者是商品目錄，都是為著一個簡單的目的：向您銷售商品。按照概率分佈，在郵寄廣告被丟棄前，將有足夠多的人花時間閱讀，並實際訂購商品。

在獲悉郵寄廣告只有平均1%的答復率時，也許將使您驚異其概率之低。也就是說100份商品目錄中只有一份帶來了實際的訂購，其餘99份沒有給公司帶來一分錢的收入。事實上，由於包含很多彩色畫片，商品目錄的成本比較高。既然如此，為什麼還有那麼多郵寄廣告？答案很簡單，只要您訂一次貨，在以後需要其他商品時就很可能再次訂購。企業會努力維繫與您的關係，希望您訂購更多。